从商业密度看为何要坚决拒绝大部分线下活动-兵无常势-财新网

1. 这里讲的线下活动，主要是指各种业务交流的会议，投资会议，创业大会，高峰论坛等等。如果你是被邀请作为一个主讲人去，最大的问题是：人少。某个具体话题的讲座，有两百观众已经非常好了。一个封闭的环境，如果有两百名以上的观众，视觉上看起来已经很多了，很挤了。但这实际上是一种幻觉。人多了，大家七嘴八舌，很热闹，让参与者很有代入感，觉得自己在做一件有意义的事情，但是，人一多，人群之间彼此情绪传递，会压过理性的深度思考，实际上变成大家在演戏，入戏太深了。

2. 线下活动，规模最大时，人数也就是两三千，一个大礼堂，顶天了，可能适合搞气功带功报告之类的迷信活动，八十年代中国的气功大师，在台上运一下气，底下有的观众又哭又闹，砸椅子，等等。但对于真正的有价值的信息交流，是没有意义的。唯一有例外的是，如果你的线下演讲会有专业录像，这个录像你可以存下来，上传到视频网站上供大家观看。

3. 线下活动，大部分观众并不是对你的特定的内容感兴趣。他们所感兴趣的东西，和你所能提供的技能经验，匹配度非常低。但是你一篇文章，通过微博推特，视频节目，很容易有成千上万的受众，而且多年以后，一直有人看。比如我现在做的这些视频，一周以后观看的人有八九百，但是时间长了，以后受众多了，新的传播渠道多了，累积观看收听的人迟早突破十万，百万，千万。这是线下活动所根本达不到的效果。在这个巨大的受众之中，找到和你匹配能够产生有价值合作关系的人，哪怕几率只有千分之一，万分之一，也就够了。

4. 另外线下活动还要准备着装，专业录像还要梳头，脸上打粉修饰，非常麻烦。但是在家里写文章，准备视频，即使光着脚，背心短裤，蓬头垢面，胡子拉碴，根本无所谓，和输出想法是否真正有价值，没有任何关系。所以根本不用浪费时间在着装打扮这些事情上，完全集中精力在深度思考。

5. 这里还有个“商业密度”的概念。这个词算是我独立发明的吧。“商业密度”，定义为你在单位时间内，可以接触到完成某个交易的商业伙伴的数目。大城市人口多，商业密度远远高于小城市。所以小城市和大城市高铁一打通，小城市的人一窝蜂跑到大城市找工作，小城市房价跌得更厉害，大城市更拥挤商业密度更高了。

6. 以前是因为线上的人少，大部分是小孩，打游戏，线下的人多，所以大家还是习惯性的参与各种线下商业活动。现在的趋势，是上线的人越来越多，在线上可以做的生意，交易方式也越来越多，上线的人也越来越有钱。以前掌权有钱的人不懂电脑或者很少上网，现在他们越来越多朝网上迁移，所以在线上的商业活动可以接触到更多潜在合作伙伴，可以跨越物理边界，这个趋势时间上还是早期，线上的商业密度未来将远远超过你在某个线下区域所能达到的程度。商业密度越高，就越容易把商业密度低的人和物吸过来。

7. 在线下搞各种活动，本质上就像在一个人口衰落的小城市的犄角旮旯里开杂货店。线上发布各种作品，本质上是可以跨越时空，跨越各种物理边界的，是面向未来商业密度更大的社会所准备的。不是说完全不搞线下活动，而是要尽量提高效率，可以做测试，尽量降低测试成本，如果发现效率低，马上要停止，采用别的成本更低的测试方法。等你转了一圈再回头看，再也没有比线上传播，测试成本更低的渠道了。

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