为何大多数商务社交活动是“彩票型机会主义”-兵无常势-财新网

1/ 商务社交活动，意指一大堆彼此陌生的专业人士，在一起聚会/聊天/交流，寻求发展各类关系.

2/ 很多人对这类活动抱有不切实际的期望，以为可以认识什么人，帮忙找到工作，拉到新的生意或者投资，等等.

3/ 但是这种交流方式，效率其实非常低下.

4/ 效率低下的第一个原因是，需要主动打破冷场，和陌生人开口搭讪.

5/ 效率低下的第二个原因，是对于每个陌生人你都要重复介绍自己。你是谁？你从哪里来？你在做什么？你要到哪里去？

6/ 效率低下的第三个原因，是这类活动人群多，乱哄哄，交谈很容易被莫名其妙的人打断，然后又要和别的陌生人搭讪.

7/ 效率低下的第四个原因，陌生人和你的理念和认知存在巨大的鸿沟。认知不同的人的交谈，大多成了鸡同鸭讲，浪费时间.

8/ 效率低下的第五个原因，绝大部分这类活动的参与者不是理想的客户或者合作伙伴。真正成功者很少参与这类松散的社交活动。这正如跑到酒吧里想寻找一夜情，即使侥幸成交，对方携带性病的几率可能非常高.

9/ 这类活动的本质，是一种“目标导向”的思维方式，希望能够短促突击，迅速获得某种意外的收获。有网友称其为“彩票型机会主义". 虽然效率低下，很多人还是不断重复参与这类活动，希望自己哪天可以撞大运.

10/ 当然有些情况属于例外. 例外要满足下面几个条件：一是你如果就是这类商务活动的主讲人。第二，参与活动的人事先有做过筛选，明确表示对你讲的话题有兴趣。第三，活动参与者支付了一定费用，skin in the game。第四，如果你是主讲者，要请专业摄影师制作专业录像，这样以后可以多次重复引用.或者某个特定的主讲者要出现，需要找他直接当面交流.

11/ 普通人在陷入"彩票型机会主义“的泥潭后，无法跳出习惯性的思维。即使屡屡碰壁，也不改正。爱因斯坦对于“发疯”的经典定义：“不断做同样的事，期待不同的结果”，说的就是这种情况.

从这个角度看，所有人都有“发疯”的经历，只不过有的人一辈子发疯至死不悔，有的人很快开始理智，不断学习探索新的方法，来突出重围.

12/ 如果用“过程导向”的思路，建立扩大高质量高密度的商务关系网，就会避免效率低下，无头苍蝇一样的社交活动。

13/ ”过程导向“者埋头做好自身的事，但也注重坚持长期的，零成本的，大规模的传播个人商业理念，建立自身商誉。这里的关键词是“零成本”和“大规模”。

14/ 不再机会主义地寻求一夜情式的交易，而是靠良好的商誉不断巩固自己的网络。更重要的是，理念和商誉的自动传播不需要花费你的更多时间.

15/ 另一方面，个人的价值，不仅仅依靠于个人的技能，而且依靠于你自身人际网络的质量和数量。长期践行之后，如果你的网络里都是各个行业的顶尖的千分之一的人群，彼此之间有着扎实信赖的商业关系，那么借助你的网络的可以发挥的力量，将指数倍于单个人的的努力，也将吸引更多人主动加入你的网络形成良性互动。

16/ 以巴菲特为例，他的公司伯克希尔的股东报告，1977年以来的记录，全在网站上。良好的长期记录，吸引每年一度的股东大会参与者越来越多，积极/自愿/免费地给巴菲特打广告。

17/ 不再满世界费力的寻找投资机会，而是机会自己源源不断送上门。不需要口干舌燥地推销自己，而是干柴烈火地成交。

18/ 可选择的机会越多时，就可以比一般人更挑剔，而且项目的细节条款也会更有利，这样长期回报也就更高/风险更小，并进一步向外界证明所践行理念之威力，如此形成正反馈循环。

19/ 巴菲特说，“成功者和非常成功者的差别，在于非常成功者几乎对所有事情说不. The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.”。

对绝大部分社交活动说不，对“彩票型机会主义”行为说不，从现在开始。

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