编者王川按：李培才先生是去年通过加入我的投资俱乐部认识我的。在和他交流的过程中，我觉得他的创业历程非常有趣有启发。在此我把他的交谈的一些内容整理出文字，和读者分享。

王川：    李培才你好。请介绍一下你自己和你的公司。

李培才：我叫李培才，上海挖易网络科技有限公司联合创始人，我本科是复旦大学的，2008年从中科院长春应用化学研究所硕士毕业。

从我们公司名字可以看出，我们的主要业务是数字货币挖矿。名字的初衷就是让挖矿变得更容易。目前我们公司在四川、云南、内蒙、新疆等地区拥有的大大小小矿厂合计12个，管理矿机约8万台，用电总负荷20万千瓦。这里面大部分是比特币专业矿机，一小部分莱特币专业矿机和以太坊显卡矿机。其中有15000台是我们公司自己的机器，剩下是云算力以及客户委托我们管理的机器。

下图可以看到，我们公司 (easy2mine) 现在算力占比特币全网算力的 2.4%，目前排名全球第十。

王川：你当初是如何想到介入比特币挖矿的？

李培才：说起来有一些偶然。大概在13年5月份，一个高中同学给我打电话，问我知不知道比特币矿机？能不能从美国帮他买一个蝴蝶矿机？那个时候我对数字货币几乎还是一无所知，只能帮他查查资料。查完以后感觉这个东西不靠谱，不管是比特币还是比特币矿机都感觉不靠谱。但是到了10月份，比特币价格开始猛涨，新闻里面出现大量关于比特币的报道。我才重新开始研究比特币，三根阳线改变信仰，说的一点都不错，这个时候才对比特币有了真正的兴趣。不过那时候比特币价钱已经很高，不敢直接买币，因此就把目光投向了挖矿。牛市里面去算挖矿收益是非常高的，回本周期只有三四个月。矿机完美契合了我的投资三原则：小众，虚拟资产和强现金流。因此决定介入比特币挖矿领域。

但即使这样，我也不敢直接买比特币矿机。怕万一币价归零了，矿机砸手里面。毕竟除了挖比特币，矿机就没有其他用途了。就决定去玩下显卡矿机，当时莱特币还是用显卡矿机挖矿。显卡如果不能挖矿了，我至少还可以拿它来玩游戏。就抱着这样的态度开始了我的挖矿生涯。我记得当时花了九牛二虎之力才买到一张AMD的高端显卡，又花了三四个小时才弄好钱包，把挖矿程序跑起来。花了两三天时间，挖到了0.5个莱特币。很兴奋，赶快找一个交易所给卖了。卖了100多块钱提现到了自己银行卡里。看到银行卡的数字，才真正觉得这个事情可以搞。一张显卡才一千多块钱，几天就赚了一百多块钱，简直是太暴利了。潜意识里觉得这个东西未来会有很大的潜力的。赚了钱，自然就想扩大生产规模，就这样一步步走上了挖矿的道路。

王川：请介绍一下你的业务成长的过程？

李培才：我们的业务成长可以分为起步，转型发展，壮大三个主要阶段。说实在话，我们起步时机并不好，市场一路下跌，进入了大熊市，很多人熬不过去离开了。

我们起步是莱特币显卡矿机，稳定性特别差，没有办法大量部署。一段时间后，我们就开始去尝试比特币专业矿机。那个时候比特币矿机市场鱼龙混杂，很多骗局。即使目前如日中天的比特大陆也是刚成立，在他们很粗糙的官网上发布了他们第一款比特矿机S1。公布了一个私人的收款账号。当时非常担心把钱打到这么一个完全陌生的账号里面，会不会这个碰到骗子啊什么的。我记得很清楚，那天我特意跑到银行去汇款，在银行门口犹豫了很久，进来出去这么反复了十几趟，最后还是抵抗不了想赚钱的诱惑。抱着即使被骗也要去汇款的决心买入了我的第一台比特矿机。这是我们第一次转型，从显卡矿机转到了比特矿机。

王川：有意思。当时矿机要多少钱，你的工资是多少？

李培才：当时我在南通商检局，月薪不到九千元，而一台矿机就要九千八百元。
 

比特币矿机的稳定性要好很多，很快我们就有了十几台矿机。大概挖了2个月后又全部卖掉了。赚了可能有四五万块钱。听起来可能不多，但当时还是很兴奋的。转卖矿机时候接触到了一些矿机的二道贩子，发现他们赚钱更快。因为市场火爆，不透明，他们每次倒手都能赚个5-10%，还没有规模限制。就这样我们又转型去做二手矿机销售。一开始我是在国内销售，但是很快就发现了跟国内这帮同行竞争，我实在是没什么优势。很多时候二手矿机销售要去现场，买家卖家一手交钱一手交货。由于我还在上班，这个基本是没法做到的。我就想能不能卖矿机到国外，这样大家就公平了，基本不可能现场提货吧。我就开始泡bitcointalk，这是一个比特币全球社区，里面都是对比特币感兴趣的人。里面有挖矿板块。早期的阿瓦隆，烤猫甚至以太坊的募资都是在这个论坛完成的。我开了一个帖子，一开始是翻译一些关于矿机介绍和评测的文章，然后慢慢开始发一些团购。所谓团购，就是我在国内厂商这边一次性买二三十台矿机，再加一点价钱对外发售，卖完为止。一开始很难，因为要先款，客户都不信任我。只好冒点风险走中介担保交易。在这个论坛找一些资深用户做中介。买家先把钱给中介，然后中介通知我发货，买家收到货再通知中介把币转给我。就这样做成了几单生意。我当时把这些生意的状态都实时更新到我的帖子里。还让买家也过来同步更新状态。一步步的建立了信誉，很多买家敢直接打钱或者转币给我了。一开始每团可以卖三五台，后面很快就增长到每团能卖几十台，我一度变成了ups在我所在城市的最大客户。我记得有一个客户，在谷歌上搜索比特币矿机的时候，看到我这个帖子，然后就给我下了一个挺大的单子。完全是川主说的那种干柴烈火型的客户，这个客户仅仅简单的确认了我的身份之后就把币给付了，三百五十个 btc! 通过这样的方式，三个月的时间，卖了有3000台矿机，赚到了第一桶金。这个是我们第二次转型，从自己挖矿变成了针对国外客户的矿机销售商。

这样持续了一段时间后，客户对我们的信任更强了，很多客户选择把机器托管在我这里，而不是花费昂贵的运费运回去。就这样我们又从矿机销售转型为矿机托管，我们的收入里面又多了一笔固定的托管费。随着矿机价格逐渐走低，运费在矿机价格中的占比越来越高，选择让我们发货的客户越来越少，大部分客户都选择购买后托管在我这里。每个月仅托管费也有个几万块钱收入。不好的是市场变化很快，币价一路走低，挖矿也变得没那么赚钱了，很多老客户都觉得回本周期太长，不在愿意购入矿机了。再去拓展生意就很难。但是其实这个时候挖矿收益还是可以的，每年按照法币计算还能有40%-50%的收益。而且币价也稳定了，难度基本不怎么涨了。收益确定性是比较高的。我想在这样的情形下，圈外手上持有法币的人，可能更值得开拓一些。就开始动脑筋去发动圈外人来买我们的托管矿机。但是对于圈外人来说，让矿机直接帮他们挖矿很麻烦，他们还要去下钱包，去交易所卖币。我们就把产品简化为云算力，客户买完矿机之后，可以直接收到人民币收益。即使这样，拓展新客户的难度还是很大，很多人对比特币还是完全不懂，把它归类为骗局。我就自己写了一篇文章叫做"0到4万--我的被动收入之路"，从被动收入这个角度，阐述了为什么我觉得比特币挖矿是个好生意。最开始是一些亲朋好友，从朋友圈看到文章以后，选择尝试性的买一些。那一年大概是15年，一年下来，按法币计算，客户都获得了不错的收益，找我们买云算力的客户越来越多。这是我们第三次转型，从面向圈内客户销售托管矿机变成了面向圈外客户销售算力。

大概是16年底，数字货币逐渐地从熊市里走出来了，币价从2000开始缓慢地爬升，挖矿的收益变得越来越好。我们自己也开始逐步加大自持矿机的数量，把以前的利润基本都变成了矿机。另外我自己又加了两个比较高端的社群，其中一个就是川主的群。17年数字货币大牛市，很多人对挖矿都产生了比较浓厚的兴趣。仅仅通过这两个社群，就进来了很多新的客户。很快就让我们把我们托管矿机的数量做到了一万多台。我们自己自营矿机的规模也扩展到了差不多这个一万多台。有了这些作为基础，我们又开始自己建设矿场，深化了自己在产业链上的布局，形成了现在的局面。这个就是我们整个公司业务发展的一个全过程。

王川：可否介绍一下，为什么你可以在残酷的竞争中脱颖而出，这里有什么关键的秘诀？

李培才：我们能活下来并壮大的关键因素我觉得有两个，一个就是要建立自己的信誉，这个在数字货币的领域极为重要。因为这个领域很多交易的完成，都需要一方先付款或者发货。那就有一个信任的问题，建立良好的信誉，可以有效的帮助我们降低客户对我们的信任成本。还有一个就是这个行业变化太快，向来就有币圈一日，人家一年的说法，所以经营策略一定要跟随市场变化，不停的调整，保持自己在行业当中不离开。这个从我们的发展进程中，可以看到我们多次改变了我们的经营策略，取得了明显的效果。

王川：谈谈你对未来比特币/区块链行业的展望？

李培才：我们公司发展过程中，有一个比较大的错误就是我们原本就是抱着赚钱的角度进入了这个领域。对区块链以及它的发展认识没那么深刻，简单说就是不敢持币。这轮牛市我们可以说是也交了不少学费，很多币都在很便宜的价格就卖了，但是现在对区块链以及数字货币可以说有了更深入全面的了解，持币不像以前那么害怕了。

至于说行业的发展，目前数字货币在人群里面的渗透率还在1%以内。要发展，一定需要更多的人进来。数字货币的价值是建立在网络价值上的。根据梅特卡夫定律，网络价值跟网络节点数的平方成正比。我觉得未来有可能吸引更多的人来使用数字货币的方向，是内容跟文件存储。内容和文件存储会吸引很多普通人。数字货币和ico，你都可以不投。但是视频你总是要看的。内容和文件的受众面非常广，一旦区块链技术应用到这些方向上，就可以带来几十倍的用户数增长。.可以说1.0版本的区块链是货币，2.0版本的区块链是股票，内容和文件存储我们觉得是最有可能的区块链3.0。 但还需要时间来证明我的看法是否正确。

王川：介绍一下你目前的业务？

李培才：我们目前业务主要分为三块，自营挖矿、云算力和矿机托管。我们的目的就是通过我们的专业服务，让挖矿对普通人来说变得更容易。通过优化成本，提高运维水平，使我们成为一个比较大的挖矿服务提供商，可以让很多对数字货币感兴趣的新手，通过挖矿进入数字货币的世界。

相对于直接买币，挖矿对新手来说更友好。很多新手都是在数字货币牛市时候被上升的价格吸引过来的。但是等他们下决心想买的时候币价已经比较高了。巨大的涨幅和波动性会吓住很多新手，造成很大的心理压力。挖矿就对新手比较友好，牛市的时候由于矿机生产的延后性，会让回本周期变得更短。一般来说熊市时候，回本周期要12个月甚至更长，牛市的时候回本周期通常只有六个月。明显对很多新手就更有吸引力！挖矿还可以锁定住未来的币，牛市的涨幅通常会超出想象，一般新手很容易过早卖出，那么后面的币价涨幅就和你没有关系了。但是对于新手而言，挖矿太复杂了，需要解决买矿机，找矿场，做好运维这一系列的工作，所以我们就把这个服务专业化，一方面我们可以通过提供这种服务赚钱，另外一方面也是希望降低新手进入数字货币领域的难度。

我在川群主里面的收获，可以说是非常大。收获主要有三个维度，第一个就是认知方面，群主的很多文章以及群里的讨论解开了我很多疑惑，给了很多方法论方面的指导。我印象比较深的有要寻找干柴烈火型的客户，要避免彩票型社交陷阱这些论述，都给了我很大的启发。

群主很多文章都能引起我的共鸣，有一种茅塞顿开的感觉。第二个是在人际关系方面，群里的人也都是都非常优秀，都是各个领域里面的佼佼者，在讨论和分享中提供了很多独特的思维方法和角度。第三个收获是在生意层面，确实有很多群友成了我的客户，给我带来的直接的经济效益已经是群费的几十倍了。可以说加入群，是我2017年做过的最好决定。 （编者按：我的投资俱乐部的群友都叫我群主或者川主）

王川： 谢谢培才。祝你继续发展壮大，生意兴隆！